Erfolgreicher Aufbau neuer Märkte und Geschäftsfelder
Seit 2013 bin ich als Interim Manager unterwegs und meine Kunden profitieren bei meinen Projekteinsätzen im Bereich Carve-Out & Post-Merger-Integration und Go-to-Market von meiner langjährigen Erfahrung in vielfältigen leitenden Positionen als Manager im Vertrieb & Marketing und als General Manager international tätiger Unternehmen im In- und Ausland - darunter sowohl börsennotierte Unternehmen als auch Mittelständler im Familienbesitz und StartUps. Ich bringe auch praktische Erfahrung im Aufbau von Public-Private-Partnerships (PPP) mit Universitäten mit.
Im Dezember 2019 akquirierte das holländische Haushaltsprodukte und Lifestyle Unternehmen Brabantia das spanische Küchenartikel und Lifestlyle Unternehmen Lékué. Mit dem Ausscheiden des vorherigen Managing Directors wurde ich im Juni dieses Jahres als dessen (interim) Nachfolger von den neuen Eigentümern damit beauftragt, das Lékué Business Modell so wiederzubeleben, daß es für die Zukunft gut aufgestellt ist. Die drei Schlüssel zum Erfolg dieser Aufgabe, auf die ich bauen kann, sind: die Kraft der Marke, die hohe Motivation und Begabung der MitarbeiterInnen, und das Knowhow und Netzwerk der Brabantia Firmengruppe.
In Abstimmung mit den Eigentümern strebe ich dieses Ziel an durch …
Beschleunigung des Produktinnovationsprozesses
Verstärkung der internationalen Expansion bei gleichzeitigem Fokus auf die Schlüsselmärkte und Kundenpartnerschaften
Beibehaltung und Ausbau des strategischen Vorsprungs im digitalen Bereich (digital footprint, social media, online)
Einführung effizienter Prozesse and Organisationsstrukturen
Geradlinigkeit und Kontinuität in der Strategie – ohne Aufgabe der notwendigen (heute überlebenswichtigen) Flexibilität, den wechselnden Herausforderungen unserer neuen Welt zu begegnen, kurz: Resilienz
Positioning der Marke: Gutes Essen, einfach gemacht (Good Food Made Easy)
Jun. 2022 - Apr. 2023
Go-to-Market, Business Transformation
Business Transformation einer After-Sales-Abteilung (Service) des Geschäftsbereichs Liquid Food (~ 80 Mio. € Jahresumsatz).
Erfolge
Transformation der After-Sales-Abteilung mit einem zusätzlichen Ertrag von 1,4 Mio. € bei Kosten von 300 T€. Aktivierung ruhender Kunden, Übertreffen der Service-KPIs. Entwicklung einer Verkaufsoffensive "Machine Health Check". Ermöglichung des Kaufs von Ausrüstung im Wert von 10 Millionen Euro. Erfolgreiche Übergabe der Stelle und des Strategieplans.
Sep. 2020 - März 2021
Carve-Out & Integration
Carve Out des After-Sales Ersatzteilgeschäftes einer deutschen High-Tech Firma im Kunststoffrohrbereich (~100 Mio€ Umsatz), gefolgt von dessen Integration in ein führendes Produktionsunternehmen der Sanitärindustrie (~100 Mio€) an einem anderen deutschen Standort.
Erfolge
Reibungslose Verlagerung des Geschäftsbereiches unter Realisierung von Kostenoptimierungen, unter Corona – Lockdown Bedingungen.
Dez. 2019 – Aug. 2020
Carve-Out & Integration
Carve-Out eines Geschäftsbereiches (~20 Mio€ Umsatz) aus einer Filiale eines marktführenden Industriekonzerns (>3 Mrd. € Umsatz, 30.000 MA) in Europa, gefolgt von dessen Integration an einen deutschen Produktionsstandortes desselbigen Konzerns.
Erfolge
Reibungslose Verlagerung des Vertriebs und des Managements der holländischen Tochtergesellschaft nach Deutschland und Integration in den deutschen Produktionsstandort.
Sep. 2020 – Dez. 2020
International Business Development (Nachfolgeprojekt)
Aufbau neuer Märkte in Zentralasien, Osteuropa, Israel und Afrika. Suche nach neuen Distributoren und Agenten.
Erfolge
Markteintritt Israel, dank Findung eines Agenten, dann Vertragsverhandlung und - Abschluss mit neuem Distributionspartner. Erster Grossauftrag (2 Container Trinkwasserrohre). Agenten für Türkei, Zentralasien und Ostafrika gefunden und diese in Abstimmung mit der Geschäftsführung in die Vetriebsorganisation integriert. Digitalisierung wichtiger Marketing und Vertriebsprozesse sowie Aufbau einer eigenen LinkedIn Unternehmensseite.
Dez. 2018 – Sep. 2019
Vertrieb & Marketing-Strategie & Umsetzung
für 3 D-Metall-Druckprodukte, Rolf Lenk Werkzeug und Maschinenbau GmbH
Erfolge
Neukundengewinnung für Additive Metallfertigung im Bereich Prototyping & Werkzeugbau. Entwicklung einer Social-Media-Strategie inklusive der LinkedIn-Profile für CEOs mit 2.500 Followern.
Okt. 2018 – Mai 2019
Go-to-Market Strategie
für 3 D-gedruckte Prothesenfüße, Mecuris GmbH
Erfolge
Erstellen einer Case-Study zum Markteintritt von additiv gefertigten Prothesenfüße „FirStep“, für Kinder und von „NexStep“ für Erwachsene.
Dec. 2015 – Apr. 2018
Business Development Strategie & Umsetzung (Go-to-Market)
Hoerbiger Automotive
Erfolge
Basierend auf einer Marktstudie, Erarbeitung einer Strategie zur erfolgreichen Markteinführung des Belade-Roboters Xetto®, und deren Umsetzung mittels des Aufbaus eines B2B Distributionsnetzwerkes von 50 Werkzeugfachhändlern in Deutschland,- “von Null”. (2015 - 2018). KPIs waren: Motivation des B2B Vertriebskanals, Präsenz des Produktes am POS (Point-Of-Sales), und visuelle Marketing Kampagnen.
Jan. 2014 – Nov. 2015
Markteinführung deutscher High-Tech Drohne AscTec Falcon 8
Eruieren, wie diese neue UAV Technolige (Unmanned Aerial Vehicle) monetarisiert werden könnte. Potentielle Marktnischen finden, zivile Anwendungen ausserhlab des Bereiches F&E / Bildung finden. Erarbeitung der USP dieser Drohne „Made in Germany“. First-Mover Advantage etablieren.
Erfolge
Herausarbeitung der USPs: a) Drohnen-Architektur in V-Form => Camera/Nutzlast ist vor (nicht unter) der Drohen und kann nach oben und nach unten schwenken. Keine pilot-disorientation. b) Hochentwickelte Flugalgorithmen + Fusion der Sensortechnik im Autopiloten => ermöglicht das Fliegen sowohl bei starken Winden als auch in der Nähe starker elektomagnetischer Felder. Entwicklung von kundenbezogenen Anwendungen in der Industriellen Inspektion und der Agrarwirtschaft. Produktvorführungen und Kundenakquise in der Chemie-, Offshore Windenergie-, Bau- und Vermessungsindustrie. Vertriebsschulung der Kunden in Norwegen, Deutschland, Spanien und Italien. Entwicklung der Kooperation mit der spanischen Luftfahrtbehörde AESA.
Jan. 2013 – Mai 2013 | Jan 2014 - Mai 2014
Go-to-Market & Launch im Einzelhandel
für frische Blaubeeren, Dittmeyer`s Fruchtplantagen GmbH
Erfolge
Entwicklung eines Konzepts „Home & Away From Home“, basierend auf einer innovativen “To-Go” Verpackungslösung (Shaker mit Loch). Durch diese Verpackungs-Idee gelang die erfolgreiche Neukundenakquise im Bereich Lebensmittelhandel (Aldi, L‘ Esclat, Casa Ametller) und im Großhandel (CMR, Fruiver),
Beruflicher Werdegang
EMEA
Jan. 2013 - heute
Selbstständiger Interim Manager
für „Carve Out & Integration" & „Go-To-Market“
Madrid
Sept. 2010 – Aug. 2012
Leifheit
General Manager of Spanish subsidiary
Madrid
Sept. 2008 – Aug. 2010
ALNO
General Manager Spain & Portugal
Barcelona
Jul. 2000 – Aug. 2008
Brabantia
Sales Director & Country Manager Spain, Key Account Manager
Gründer des internationalen Robotik-Camps an der TU Hamburg für MINT-interessierte Schülerinnen
Inspiriert von meinen beiden Töchtern gründete ich in Kooperation mit der Technischen Universität Hamburg (TUHH) Deutschlands erstes internationale, englisch-sprachige Robotik-Camp für Mädchen. Konzeptuell baut es auf dem MentorIT Programm von Google Israel auf. Begabte Schülerinnen aus der ganzen Welt kommen an der TUHH zusammen, wo sie in englischer Sprache lernen, Roboter in der 3D- Drucktechnologie zu konstruieren und zu programmieren.
