Vertriebsnetzwerke und –kanäle vor Ort aufzubauen, kann für Unternehmen eine Herausforderung sein. Insbesondere, wenn sie die jeweilige Kultur und die Geschäftsgepflogenheiten nicht kennen.
Damit der internationale Markteintritt nicht zur teuren Fehlentscheidung wird, kann es sich lohnen, mit einem zeitlich befristeten Experten mit Ergebnisverantwortung zusammenzuarbeiten. Idealerweise ist dieser Experte mehrsprachig, mit unterschiedlichen Kulturen vertraut und kann langfristige internationale Kundenbeziehungen aufbauen.
Der Erfolg des Markteintritts lässt sich unter anderem an folgenden KPIs messen:
Nur mit einem starken Vertriebsteam im Heimat- und Zielland kann der erfolgreiche Schritt in einen neuen Auslandsmarkt gelingen. Ich lege Wert auf die Schulung Ihrer Mitarbeiter und sorge für den Wissenstransfer vor Projektende. Als Führungskraft und starker Netzwerker mit ausgeprägten Projektmanagement-Skills, sowie einer hohen zwischenmenschlichen und interkulturellen Sensibilität hebe ich die Erfolgsquote für einen internationalen Markteintritt.