UAV de alta tecnología para aplicaciones civiles - lanzamiento al mercado

Resumen

Duración proyecto

2013 – 2015

Tema

Go-to-Market, Tecnologias Emergentes (UAV / Dron)

Cliente

Una empresa alemana fabricante de UAV (= vehículo aéreo no tripulado, “dron”) con sede en Baviera, que se vendió al fabricante estadounidense de semiconductores INTEL en 2015.

Historial

Los drones autónomos o controlados a distancia son conocidos por el público en general, principalmente, por sus fines militares. Mi tarea era encontrar un mercado para aplicaciones civiles para este nuevo UAS de alta tecnología (UAS = Unmanned Aerial System), del valor el precio de un automóvil de tamaño mediano (30.000 €). Para este mandato interino, el cliente buscó a una persona capaz de “pensar fuera de la caja” (“thinking out of the box”), innovadora y con la experiencia necesaria de gestión en la administración y la ventas y, en particular, experiencia en el lanzamiento al mercado de productos técnicos.

Objetivos

Marketing y desarrollo de nuevas aplicaciones centradas en el cliente utilizando una plataforma multicóptero no tripulada.

Monetización de la nueva tecnología de drones: desarrollar un modelo de negocio viable

Estrategia e Implementación

Identificar qué USP permitiría que este producto desarrolle aplicaciones específicas que permitan opciones de comercialización en el mercado:

1. La arquitectura (patentada) en forma de V del dron con cámara integrada, que permite que ésta pueda “mirar” tanto hacia arriba como hacia abajo, es ideal para la inspección industrial de edificios, fachadas y puentes
2. Gracias a su algoritmo de control avanzado (el piloto automático), el innovador dron de alta tecnología puede volar con vientos fuertes y en las proximidades de fuertes campos electro-magnéticos. Por tanto, es adecuado para la inspección industrial de aerogeneradores (fuertes campos electromagnéticos) y chimeneas en plataformas petrolíferas en alta mar (fuertes vientos)

Agricultura de precisión identificada como campos de aplicación:

1. Con la instalación de una cámara de infrarrojos como carga útil, se pueden identificar áreas de irrigación deficiente (por ejemplo, campos de golf) al sobrevolarlas => De esta manera, se puede planificar de manera óptima el consumo de agua y el sistema de riego
2. Con una cámara multiespectral como carga útil, el grado de infestación de plagas también podría medirse en un campo de hortalizas y podrían iniciarse contramedidas específicas

Desarrollo de un concepto innovador de RR.PP. para incrementar el nivel de concienciación con poca inversión monetaria, como los "road shows" (Telefónica)
Partnership con la autoridad aeronáutica española AESA/AENA
Formación comercial para clientes de la industria de la topografía, en Noruega, Alemania, España e Italia

Resultados

Se detectaron dos áreas de aplicación y se desarrollaron los primeros casos de mejores prácticas:

inspección industrial
agricultura de precisión, uso económico del agua y evitación de costosos insecticidas en los huertos (y la consiguiente carga medio-ambiental)

Nuevos clientes potenciales encontrados. Presentaciones de producto y vuelo realizados a:

industrias químicas y de la construcción
empresas del sector agrario
industria topográfica

Desarrollé videos de casos prácticos para diversas aplicaciones que ayudaron a la empresa en su progreso comercial

Capacitación y certificación de futuros pilotos de UAV debido a la asociación con AESA. Desarrollo del programa del curso (course syllabus)

Estoy disponible para ayudarle a resolver, a corto plazo, Sus desafíos de reestructuración.

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