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Go-to-Market de un Start-Up medico de tecnología ortopédica 3D

Resumen

Duración proyecto
2018 - 2019
Tema
Go-to-Market, Tecnología Medica

Cliente

Mecuris, inventor de tecnología nueva para las soluciones de O&P fabricadas digitalmente en todo el mundo.

Historical

Objetivos

Estudio para el lanzamiento al mercado de ortesis y prótesis fabricados a medida de la impresora 3D
Probar la aceptación del cliente, con profesionales de O&P (B2B), de reemplazar el proceso manual de colocación de yeso con una tecnología de producción digital
Evaluar si los clientes de O&P (B2B) estarían interesados en MSP Mecuris Solution Platform, el taller digital de ortesis y prótesis del cliente
Creación de un caso práctico (case study) sobre la entrada en el mercado de protésis de pie fabricados de forma aditiva a partir de la impresora 3D en mercados de seleccionados

Estrategia e Implementación

  1. Análisis de la cadena de valor
  2. Encuestas a usuarios finales sobre FirStep en el Hospital Infantil Sant Joan de Déu de Barcelona. El Hospital Infantil SJD es un centro altamente especializado para el tratamiento de niños, el más grande de España de su tipo, y uno de los líderes a nivel mundial
  3. Presentación de producto y en tiendas de ortopedia en España y Alemania e investigación de las necesidades de sus clientes

Resultados

1. El mercado de prueba de España mostró:
  • Mecuris se percibe como un innovador y experto en pies protésicos para niños, y “Made in Germany” se considera una clara ventaja competitiva en tecnología médica
  • El mercado de cosméticos protésicos individuales impresos en 3D, “Fundas” (Covers), hechos a medida para la forma de la pantorrilla individual, es un mercado en crecimiento que Mecuris debe priorizar en su estrategia de lanzamiento de productos
  • Se debe acelerar el lanzamiento de nuevos productos de software digital en desarrollo, como la plataforma de soluciones Mecuris, Mecuris Solutions Platform (MSP), que le permite configurar pies protésicos para adultos y niños, así como cubiertas de prótesis altamente individuales
2. Se desarrolló una estrategia de comercialización para la entrada en el mercado de pies protésicos de plástico impresos en 3D y hechos a medida.
Estoy disponible para ayudarle a resolver, a corto plazo, Sus desafíos de reestructuración.
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