Carve Out & Integration, Industria Sanitaria

Resumen

Duración proyecto

01.09.2020 – 31.03.2021

Tema

Carve Out & Integration, Reportando a la junta directiva de la empresa

Foto: De Beer Breidenbach GmbH & Co. KG

Cliente

Líder mundial en sistemas de distribución de agua H&C para edificios, infraestructura y aplicaciones industriales (~ 3.000 millones de euros de facturación anual, ~ 20.000 empleados).

Historial

Separación (Carve-out) de la división posventa (after-sales) de la empresa (~ 100 millones de €), su negocio de repuestos, y su transferencia e integración en una empresa hermana (~ 90 millones de €) en otra ubicación de Alemania, como preparación de la venta (divestment) de la empresa. Todo esto en condiciones de lock-down bajo COVID-19.

Objetivos

Fase 1: Análisis preciso del negocio de repuestos dentro de la empresa, evaluación de los activos del negocio, conocer los procesos y las personas. Creación de un plan de proyecto estructurado.

Fase 2: Una implementación fluida del plan de proyecto definido en el marco de tiempo especificado, sin pérdida de ventas como parte del proceso de transformación. Asegurarme de que todos los interesados (stakeholders), especialmente los gerentes y empleados, estén informados y motivados, es decir, que se comprometan y cooperen con la transformación.

Feedback periódico a los auditores y abogados, y seguimiento de sus instrucciones.

Estrategia e Implementación

Estudio del negocio de repuestos in situ, mediante diálogo y entrevistas con los empleados. Entender la historia de la unidad de negocia
Análisis de proveedores, clientes, procesos, contratos y derechos de marca
Coordinación y seguimiento semanal mediante reuniones de equipo (Teams), coordinando todos los pasos con la alta dirección (M&A)
Definición de un plazo de tiempo y un plan de proyecto para el Carve-Out, teniendo en cuenta el “lock-down” de la economía y sociedad alemana relacionado con COVID19 en Alemania en 2020.
Comunicación a los empleados de la visión, teniendo en cuenta las NDA (Acuerdo de no divulgación, en inglés) y la participación temprana de las personas clave para la redistribución de tareas en ambos lados.
Establecimiento de equipos interempresariales según áreas funcionales (compras, ventas, ventas internas, logística, datos maestros, finanzas y derecho)
Coordinación semanal (reuniones de equipo) de los sub-objetivos marcados y seguimiento de las acciones. Encargado de asegurar recursos adicionales si es necesario
Formación de empleados del servicio al cliente en la “target company”. Transferencia estructurada del know-how de producto y de los clientes.
Redactar cartas de comunicación interna y externa (clientes y proveedores)
Reports a auditores externos y abogados internos y externos (M&A)

Resultados

Deslocalización fluida del negocio de repuestos de una empresa a otra

Fecha de puesta en marcha (“GoLive date” después de 8 meses en la fecha propuesta (1 de abril de 2021), separación e integración completadas realizado con éxito

A través de la transparencia del proceso, la comunicación clara hacía “arriba y abajo”, así como la defensa, cuando toca, del punto de vista de la plantilla ante la dirección, ambos equipos tenían confianza en el proceso, estaban motivados y comprometidos (compromiso a través de la implicación)

Creé la base de confianza para permitir negociaciones fluidas con todos los empleados afectados, ya sea para que éstos transfieran a la nueva organización o para que permaneciesen en la anterior.

Comentarios de los clientes exclusivamente positivos sobre la estrategia y su implementación

La transferencia exitosa y oportuna resultó en un aumento muy elevado de la valoración del negocio de repuestos

A continuación de mi labor de integración del servicio post-venta de Aliaxis en la empresa Sanitärtechnik Eisenberg GmbH (SANIT), en mayo 2021 ésta fue vendida por Aliaxis al Grupo Roca en España.

Estoy disponible para ayudarle a resolver, a corto plazo, Sus desafíos de reestructuración.

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