Reestructuración de la filial española de un fabricante de muebles de cocina

Resumen

Duración proyecto

2008 - 2010

Tema

Reestructuración & Saneamiento

Cliente

Un gran fabricante alemán de muebles de cocina con sede en Baden Württemberg que cesó sus operaciones comerciales en 2017.

Historial

Tras una serie de reestructuraciones y su adquisición por capital de inversión privada, la nueva junta directiva de este antiguo fabricante alemán de muebles de cocina líder (~ 300-400 Mio € de facturación al año) me contrató como director gerente interino con plenos poderes y responsabilidad P&L para las pérdidas y ganancias para liderar el cambio de rumbo de su filial española (~ 10 Mio € facturación p.a.).

Objetivos

Transformación del modelo de negocio: Identificación y búsqueda de nuevas áreas de negocio para sustituir las ventas colapsadas por estudios de cocina independientes en una economía española en fuerte recesión (la crisis 2008-2018). Retorno a los números negros, aumentando las ventas y logrando beneficios, o por lo menos el punto de equilibrio (break-even).
Reestructuración: cambio de la estructura legal y comercial de la filial, convertir una empresa legalmente independiente (una Sociedad Anónima) a una organización de venta directa desde Alemania, logrando ahorros de costos a través de la liquidación (cierre) de la subsidiaria española en julio de 2010

Estrategia e Implementación

Crée una estrategia de desarrollo empresarial con foco en la empresa de grandes almacenes El Corte Inglés
Optimizé procesos => simplificación de cuentas por cobrar, gestión de la cadena de suministro y cumplimiento de pedidos
Centrarse en los KPI (indicadores clave de rendimiento): ventas (específicamente: presencia / visibilidad en el punto de venta) y ser el “mejor en su clase” en cuanto a la ejecución, es decir, la instalación de los muebles de cocina en el hogar del consumidor.

Resultados

Desarrollo de un nuevo canal de venta y un concepto shop-in-shop para El Corte Inglés, la compañía “Department Store” más grande en Europa, y segunda más grande a nivel mundial – después de MACY´s.

Se implementaron con éxito 30 tiendas shop-in-shop en el punto de venta, más que compensando la caída de las ventas en el canal de estudio de cocina independiente, al tiempo que se aumentaron los márgenes y la satisfacción del cliente.

Crecimiento de ventas + 30% en el apogeo de la crisis financiera global en España

Liquidación exitosa de la filial española y conversión a venta directa desde la fábrica alemana, de acuerdo con la nueva estrategia de distribución europea

Vuelta a la rentabilidad

Las principales tareas relacionadas con la liquidación de la empresa española ALNO Spain S.A. fueron: disolución de contratos con proveedores y clientes, despido de empleados con acuerdo amistoso, u oferta alternativa de empleo fijo en Alemania, contacto y colaboración regular con auditores y abogados

Estoy disponible para ayudarle a resolver, a corto plazo, Sus desafíos de reestructuración.

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