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Carve Out & Integration, Construcción & Infra-estructuras

Resumen

Duración proyecto
01.12.2019 – 01.09. 2020
Tema
Carve Out & Integration, Reportando a la junta directiva de la empresa

Cliente

Líder mundial en sistemas de distribución de agua H&C para edificios, infraestructura y aplicaciones industriales (~ 3.000 millones de euros de facturación anual, ~ 20.000 empleados).

Historial

Carve-out (separación) de la unidad de negocio Wefatherm de Akatherm, una empresa de Aliaxis en los Países Bajos, y su integración en Marley Deutschland GmbH, una empresa de Aliaxis en Alemania.

Wefatherm es pionero en la fabricación H&C de tubos de PP-R “Made in Germany”, para aplicaciones industriales y de construcción, y en su distribución internacional.

Objetivos

Transferencia de la empresa desde Panningen, Holanda a la planta de producción en Wunstorf, cerca de Hannover, “uniendo lo que debería estar juntos”. Obtener eficiencias en los procesos al tiempo de garantizar una implementación sin problemas en un los plazos definidos.

Estrategia e Implementación

  1. Analizar y comprender el negocio que se va a extraer, aprendiendo sobre la fabricación de sistemas de distribución de agua H&C para agua potable y alcantarillado.
  2. Conocer a las partes interesadas clave (stakeholders) de ambas empresas.
  3. Establecer y gestionar el plan del proyecto con cronograma, milestones y acciones.
  4. Alineación, y feedback relative, con la junta directiva (BoD)
  5. Transferencia de personas clave y asignación nueva de funciones
  6. Transferencia de contratos y derechos de marca.
  7. Revisión y optimización de la estrategia de distribución. Proponer nuevas contrataciones.
  8. Compañero de sparring (“sparring partner”) del CEO

Resultados

Extracción (Carve-Out) y reubicación (relocation) sin problemas de las funciones de ventas y la gestión de Wefatherm de Akatherm en Holanda a Marley en Alemania, e integración del negocio en la planta de producción en Alemania.
Se logró la puesta en marcha (“GoLive”) en la fecha prevista (1 de septiembre de 2020), 9 meses después del inicio del proyecto.
Negociación de las condiciones y traslado de varios empleados de la antigua a la nueva organización.
Crecimiento de ventas después de la separación, incluso en tiempos de Corona: + 20%

Proyecto a continuación

Nachfolgeprojekt I

Duración del proyecto
01.09 – 31.12.2020
Desarrollo de negocios internacionales
Ampliación de la red de ventas B2B y adquisición de tres agentes internacionales en Europa, Israel, África y Asia Central
Investigación de mercado del Reino Unido
Establecer contacto de alto nivel con clientes clave potenciales en Austria
Training a los empleados en la adquisición de clientes en diferentes culturas.
Redes sociales: diseño e implementación de una presencia profesional de la empresa (previamente inexistente) en LinkedIn, con definición de objetivos estratégicos, KPIs y campañas específicas.
Estoy disponible para ayudarle a resolver, a corto plazo, Sus desafíos de reestructuración.
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