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Digitalisierung der Orthopädietechnik: Go-to-Market eines deutschen Start-Up in der Medizintechnik

Eckdaten

Projektzeitraum
2018 - 2019
Thematik
Go-to-Market

Auftraggeber

Ein 2016 gegründetes deutsches Medizintechnik-Start-Up mit Sitz in Bayern, welches mit Hilfe digitaler 3D-Technik maßgeschneiderte Lösungen für Kunden in der Orthopädietechnik erstellt.

Hintergrund meines Einsatzes:

Projektziele

Go-to-Market Marktstudie für maßgeschneiderte Orthesen & Prothesen aus dem 3D-Drucker
Zu Testen ist die Kundenakzeptanz digitaler Produktionstechnologie in der Orthopädietechnik (B2B), die den manuellen Prozess der Gipsanpassung ersetzen könnten
Analyse der Kundenakzeptanz der MSP Mecuris Solution Platform, der digitalen Werkstatt für Orthetik & Prothetik.
Erstellen einer Case-Study zum Markteintritt von additiv gefertigten Prothesenfüße aus dem 3D-Drucker in ausgewählten Testmärkten

Strategie & Umsetzung

  1. Analyse der Wertschöpfungskette
  2. End-User Befragungen zu FirStep im Sant Joan de Deu (Barcelona), dem grössten Kinderkrankenhaus Spaniens
  3. Produktvorstellung und in Orthopädiehäusern in Spanien und Deutschland und Erarbeitung derer Customer-Needs
  4.  

Ergebnisse

Der Testmarkt Spanien ergab :
  • Mecuris wird als Innovator und Experte für Prothesenfüße für Kinder wahrgenommen, und „Made in Germany“ gilt in der Medizintechnik als klarer Standortvorteil
  • Der Markt für das Produkt „Covers“ (Hüllen zur Verkleidung der Protohese) wächst und Mecuris sollte den Produktfokus darauf setzen
  • Der Roll-Out neuer digitaler Software Produkte in der Pipeline sollte beschleunigt werden: 3D-Scanning in der Orthopädietechnik, und die anwenderfreundliche 3D-Konfiguration und Modellierung von Prothesen & Orthesen
2. Eine Go-to-Market-Strategie für den Markteintritt der passgenauen, individualisierbaren Kunststoff-Prothesenfüße aus dem 3D-Drucker wurde erarbeitet
Zur Lösung akuter Herausforderungen biete ich Ihnen auch kurzfristig meine Unterstützung an.
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