Digitalisierung der Orthopädietechnik: Go-to-Market eines deutschen Start-Up in der Medizintechnik

Eckdaten

Projektzeitraum

2018 - 2019

Thematik

Go-to-Market

Auftraggeber

Ein 2016 gegründetes deutsches Medizintechnik-Start-Up mit Sitz in Bayern, welches mit Hilfe digitaler 3D-Technik maßgeschneiderte Lösungen für Kunden in der Orthopädietechnik erstellt.

Hintergrund meines Einsatzes:

Projektziele

Go-to-Market Marktstudie für maßgeschneiderte Orthesen & Prothesen aus dem 3D-Drucker

Zu Testen ist die Kundenakzeptanz digitaler Produktionstechnologie in der Orthopädietechnik (B2B), die den manuellen Prozess der Gipsanpassung ersetzen könnten

Analyse der Kundenakzeptanz der MSP Mecuris Solution Platform, der digitalen Werkstatt für Orthetik & Prothetik.

Erstellen einer Case-Study zum Markteintritt von additiv gefertigten Prothesenfüße aus dem 3D-Drucker in ausgewählten Testmärkten

Strategie & Umsetzung

Analyse der Wertschöpfungskette
End-User Befragungen zu FirStep im Sant Joan de Deu (Barcelona), dem grössten Kinderkrankenhaus Spaniens
Produktvorstellung und in Orthopädiehäusern in Spanien und Deutschland und Erarbeitung derer Customer-Needs

Ergebnisse

Der Testmarkt Spanien ergab :

Mecuris wird als Innovator und Experte für Prothesenfüße für Kinder wahrgenommen, und „Made in Germany“ gilt in der Medizintechnik als klarer Standortvorteil
Der Markt für das Produkt „Covers“ (Hüllen zur Verkleidung der Protohese) wächst und Mecuris sollte den Produktfokus darauf setzen
Der Roll-Out neuer digitaler Software Produkte in der Pipeline sollte beschleunigt werden: 3D-Scanning in der Orthopädietechnik, und die anwenderfreundliche 3D-Konfiguration und Modellierung von Prothesen & Orthesen

2. Eine Go-to-Market-Strategie für den Markteintritt der passgenauen, individualisierbaren Kunststoff-Prothesenfüße aus dem 3D-Drucker wurde erarbeitet

Zur Lösung akuter Herausforderungen biete ich Ihnen auch kurzfristig meine Unterstützung an.

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