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Kundengewinnung für eine Schlüsseltechnologie: 3D-Metalldruck

Eckdaten

Projektzeitraum
2018 – 2019
Thematik
Go-to-Market, Emerging Technologies (3D Metal Printing)

Auftraggeber

Ein mittelständischer Betrieb für den Werkzeug- und Maschinenbau mit Sitz in der Nähe von Hamburg.

Hintergrund meines Einsatzes:

Das Unternehmen möchte sich strategisch neu aufstellen und Kunden aus der Industrie akquirieren, die auf die neue 3D-Metallfertigungstechnologie im Bereich Prototypenbau und Kleinserienfertigung setzen.

Projektziele

Business Development: neue Märkte und Kunden gewinnen
Auswertung existierender Messekontakte und Erforschung von Kundenbedürfnissen
Marketing-Kampagne für Social Media entwerfen, um bei der Zielgruppe den Bekanntheitsgrad der Firma zu erhöhen
Erarbeitung einer Firmenstrategie, die die Möglichkeiten der neuen additiven Metallfertigungstechnologie mit denjenigen Kunden zusammenführt, die diese Möglichkeiten für Kosten- oder Zeitersparnisse nutzen können und auch dafür zu zahlen bereit sind

Strategie & Umsetzung

  1. Analyse und Mehrwert für den Kunden ermitteln: Herausarbeiten des USP für die (teure) Fertigungstechnologie mit dem Ergebnis: Die 3D-Metall-Drucktechnik ist perfekt für den Spritzguss und Formenbau geeignet

  2. Kundenakquise für Industrieanwendungen zur Fertigung komplizierter Werkzeuge mit Kühlkanälen und biometrischen Strukturen

  3. Visualisierung der Technologie durch die Produktion von anwenderfreundlichen Videos mit Fallbeispielen; Verbreitung der Videos über LinkedIn, um weitere Kunden für die Zukunftstechnologie zu gewinnen

Ergebnisse

Neue Kunden in Japan und in Deutschland im Bereich Werkzeugtechnik gewonnen
Mehr Reichweite und Bekanntheit durch LinkedIn Webpage, Generierung von Followern für Firma und CEO
Kooperation mit Bugatti, einem Automobilhersteller: Promotional Video generiert
Zur Lösung akuter Herausforderungen biete ich Ihnen auch kurzfristig meine Unterstützung an.
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