logo noguer interim

חדירה לשוק – כך עושים את זה נכון

ירוס הקורונה הדגיש את האתגרים הניצבים בפני חברות בבואן להתמודד עם אירועים לא צפויים: להמציא את עצמן מחדש בפרויקטים של חדירה לשוק ללא מפת דרכים להנחותם. אין די רק במוצרים טובים כדי למשוך את תשומת לבם של לקוחות פוטנציאלים. לקוחות מודעי-מותגים מחפשים כיום חווית מותג כוללת.

מה שמניע אותי משך יותר מ-25 שנה הם יחסי הגומלין בין אנשים, מותגים ומוצרים בנקודות המכירה, בעבודה עם המותגים העולמיים המשפיעים ביותר וחברות בחזית הטכנולוגיה.

נקודות המכירה הן "רגע האמת", מפני שזו נקודת המפגש המדויקת בין מוצר, לקוח ומסחר קמעונאי. חדירה מוצלחת לשוק תלויה בערך המוסף שאנו יוצרים עבור הלקוח.

יתר-על-כן, ב-10 השנים הבאות אורחות החיים והרגלי הצריכה שלנו ישתנו מן היסוד, והדרישות מעולם העסקים יתפתחו ויעברו שינויים. להישאר רלוונטי פירושו להמציא מחדש ולשנות את האופן בו דברים מתנהלים.

החברה שלנו מתמחה גם במיתוג בתחומים מגוונים, חלק מן המנדט שניתן לנו הוא פיתוח קונספט עבור מותג חזק ותקשורת שיווקית מוכוונת איכות מוצר המעצימה את הזדהות הלקוח עמו. בכך אנו מסייעים למנכ"ל בזיהוי פוטנציאל הגודל באמצעות אסטרטגיית חדירה לשוק ממוקדת ועוזרים להם להגדיר מחדש את תבניות השוק, תזרים הכנסות וקשרי לקוחות. יישום יעיל דורש זיהוי מאגר הכישרונות בחברה כמו גם ניתוח מדוקדק של התהליכים, נתוני החברה והשוק.

גישתנו היא פעולה הדדית

בין מטלות ניתוח ומשימות יצירתיות, תוך מיזוג היגיון ודמיון כדי לגלות ולהביא חידושים שיווקיים הפותחים הזדמנויות עסקיות חדשות.

אנו מסייעים ללקוח לעשות חושבים, לתכנן מחדש את העסק מתוך נקודת המבט של הלקוח, אנו לא רק מייעלים את הקיים אלא מתמקדים בעקרונות כיצד מותג ומוצר יפעלו זה על זה בעתיד כדי ליצור ערך ארוך טווח. מה שחשוב לנו בעבודה אצל הלקוח זה להצליח לפרק מורכבות כלשהי  לאמיתות פשוטות.

כמנהל זמני בפועל, יצירת שותפויות בין עסקים (B2B) הוכיחה את עצמה שוב ושוב. אנו עובדים יחד עם הצוות כדי ליישם פעולות שיווק חדשניות בנקודות המכירה, כדי לגרום ללקוח להתרגש ממותג.

לאחר ניהול קמפיינים שיווקיים בנקודות המכירה שזכו לנראות ברמה גבוהה, אנו מסייעים לחברות מותגים הנשענות על שטח קמעונאי בהפיכת חללי מותג מסחריים למרחבי חוויה פיזיים ודיגיטליים יוצאי דופן.

בניית קשרי לקוחות ברמה גבוהה

אף שעדיין מתנהל ויכוח עם רוחות הגלובליזציה נושאות עמן יתרונות או חסרונות, הרי שהיא מציעה גידול פוטנציאלי עצום. ניסיוננו עם מגוון רחב של לקוחות בינלאומיים, בתשע מדינות שונות, מאפשר לנו להשקיע מאמצים בתמיכה בצוות המכירות הבינלאומי אצל הלקוח בבניית קשרים יציבים עם המפיצים, הסוכנים או הלקוחות. אחת מיכולות הליבה שלנו היא הקמה אסטרטגית של רשתות הפצה, ובניית קשרי לקוחות ברמה גבוהה. במידת הצורך, אפעל לאיתור סוכנים לגיוס לקוחות חדשים בשוקי היעד.

אחריות לתוצאות

יצירת רשתות וערוצי מכירה עלולה להוות אתגר לחברות, בעיקר אם אינן מצויות בתרבות ובנוהגים העסקיים בכל אחת מן המדינות.

כדי למנוע מעידות, או לפחות להקטין את הסיכון להתרחשותן בכניסה לשוק בינלאומי, שווה לעבוד עם מומחה, הנשכר לתקופה מוגבלת ולוקח אחריות לתוצאות. באופן אידאלי, המומחה האמור דובר כמה וכמה שפות, מצוי בתרבויות השונות ויכול לכונן קשרי לקוחות בינלאומיים ארוכי טווח.

כניסה מוצלחת לשוק יכולה להימדד במדדי הביצוע הבאים:

  • מספר מוצרים שיצאו לאחרונה לשוק.
  • גיוס לקוחות חדשים ומפיצים.
  • מכירות שהתבצעו ושולי רווח.
  • משוב לקוח.
  • בשלב מאוחר יותר: פניות ישירות לתעסוקה כסימן לאטרקטיביות גוברת של החברה בשוק הבינלאומי.

כניסה לשוק ממוקד חדש, מקומי או זר, תצליח רק עם צוות מכירות חזק. יחד נמנף את יעילותם של אנשי צוות המכירות באמצעות הדרכה ואימון תוך וידוא שהידע שנצבר אצל העובדים מועבר לפני תום הפרויקט.

רוצים לדעת עוד על גיבוש, פיתוח וביצוע של אסטרטגיות חדירה לשוק?
שלח בקשה
© 2021 רובוטיקה מכון GmbH - אלכסיס נוגר - כל הזכויות שמורות.
envelope-ochevron-rightlinkedin-squarephoneangle-downcrossmenu