logo noguer interim
Alexis Noguer Interim Manager Neue Maerkte

אלכסיס נוגר – מנהל לתקופת ביניים

מגוון כישרונות

english flaggerman flagspanish flag

אני עוסק בניהול קצר מועד (לתקופת ביניים) משנת 2013, ומשרת קשת רחבה של לקוחות וענפי תעשייה, בתחומי התמחות מגוונים, בכל רחבי אירופה. חברות ציבוריות, חברות בינוניות בבעלות משפחתית, וחברות סטארטאפ. יש לי ניסיון מעשי בהקמת שותפות ציבורית-פרטית (PPP) בשיתוף עם אוניברסיטה.

ניהול מבצעים מורכבים של העתקת חטיבות וקליטתן בחו"ל מהווה אתגר, וכל אתגר חדירה לשוק הוא ייחודי: דבר הדורש מגוון יכולות.

מקוריות וחדשנות מסעירות אותי יש לי עין לפרטים, החל מהתוויית האסטרטגיה ועד לביצועה המוצלח.

אני מתייחד בגישה ביצועית ויכולת לעודד אחרים, ללא תלות בתחומי החיים או המדינה ממנה באו.

הורד קו"ח
ניהול לתקופה מסוימת משנת 2013
ספטמבר 2020 – מרס 2021
העתקת יחידת שירות לאחר מכירה וקליטתה
העברת יחידת השירות לאחר מכירה מחברת הייטק בתחום הפלסטיק (עם מחזור שנתי של כ-100 מיליון אירו) בגרמניה, וקליטתה לאחר מכן בחברה מובילה לציוד רפואי (עם מחזור שנתי של כ-100 מיליון אירו), מאותה קבוצה, במיקום אחר בגרמניה.
תוצאות
מעבר חלק של היחידה, תוך פרק הזמן שהוקצב לפרויקט, ויצירת סינרגיה (שיתוף פעולה אפקטיבי) וחיסכון בעלויות, וכל זאת בעיצומו של הסגר שהוטל בעטיה של מגפת הקורונה. שיתוף פעולה עם מחלקת המיזוגים והרכישות בהעברת זכויות קניין רוחני, עובדים וחוזי מכר.
דצמבר 2019 – אוגוסט 2020
העתקת חברת צינורות הפלסטיק וקליטתה
הוצאת חברת וופתרם מתוך חברת אקאתרם, חברה בת של התאגיד הגרמני אליאקסיס גרופ (מחזור שנתי של 3 מיליארד אירו, עם 16,000 עובדים), ומיזוגה בתאגיד מארלי דויטשלנד, בע"מ.
תוצאות
ניתוח מטרות העסק של חברת וופתרם הובלת מים, תהליכי העבודה, אנשי מפתח, הסכמי הפצה ומכירות. מעבר מוצלח ניסוח תוכנית מבצע עם ציוני דרך, פעולות לביצוע ופגישות שבועיות עם כל ראשי הצוותים לביצוע מעקב התקדמות. הקמה מחדש של ארגון מוכוון מכירות ובניית תוכנית עסקית חדשה. החברה החדשה החלה לפעול בדיוק בתאריך היעד שנקבע, ה-1 בספטמבר 2020, ובמשוב שביעות הרצון שמילאו הלקוחות זכינו לציונים הטובים ביותר.

לאחר תאריך תחילת הפעילות של החברה נשכרתי לארבעה חודשים נוספים וקבעתי משימות לפיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות וגיבשתי אסטרטגיות לחברה המשולבת.
ספטמבר 2020 – דצמבר 2020
פיתוח עסקים בינלאומיים (פרויקט המשך)
תכנון אסטרטגיות ופעולות לפיתוח עסקים בינלאומיים עבור חברת וופתרם הובלת מים.
תוצאות
בשטח, המלצנו למנכ"ל על שלושה סוכנים חדשים, שנשכרו לעבודה בטורקיה, ספרד/ישראל ואתיופיה. סוכנים אלה החלו מיד בפיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות במזרח אירופה ומרכז אסיה, ספרד, ישראל ומזרח אפריקה. חברתנו אימנה והדריכה את הסוכנים, והם נקלטו לאחר מכן בארגוני המכירות החדשים שנוצרו בעקבות מיזוג חברת וופתרם בגרמניה (ראו לעיל).

יעצנו למנכ"ל להפעיל את אסטרטגיית המדיה החברתית וסייענו להקים את עמוד הלינקדין של חברת וופתרם, עזרנו לבנות את הקונספט לקמפיין "גיבור" במדיה הדיגיטלית, והגדרנו את מדדי הביצוע המרכזיים (KPI) להנהלה הבכירה.
דצמבר 2018 – ספטמבר 2019
תלת-ממד מכירות ושיווק, אסטרטגיה וביצוע
מיצוב מחדש של Rolf Lenk Werkzeug ו- Maschinenbau GmbHכיצרן שירותי הדפסת תלת-ממד של מתכת. מפתח עסקים ברמה המקומית והבינלאומית.
תוצאות
אסטרטגיה חדשה המבוססת על הצעת מכירה ייחודית (USP) של החברה: ייצור תוסף מתכת בתוספת גימור. הבאת לקוחות חדשים חברת Prototyping היפנית וחברת Machining & Tooling הגרמנית. פיתוח אסטרטגיית מדיה חברתית ויצירת 2500 עוקבים בלינקדין עבור המייסד/מנכ"ל.
אוקטובר 2018 – מאי 2019
אסטרטגיית חדירה לשוק
מדרסים ותותבים דיגיטליים) ייצור ושירות, מקוריס בע"מ
תוצאות
מחקר שוק של המקרים המוצלחים ביותר, מיקוד אסטרטגיה, תכנית פעולה חדירה לשוק. פוטנציאל מוערך להתאמה אישית, תותבי כף רגל מפלסטיק המודפסים בהתאמה אישית בתלת-ממד כמו גם פלטפורמה דיגיטלית לבעלי עניין רבים.
דצמבר 2015 – אפריל 2018
השקת מוצר Xetto ®: התוויית אסטרטגיית חדירה לשוק + ביצוע
חברת Hoerbiger Automotive
הוצאה לשוק של מתקן העמסה נייד, Xetto ® שפותח בחברת הורביגר אוטומיטיב ויחידת ההידראוליקה.
תוצאות
לאחר כמה וכמה ניסיונות כושלים, החברה שלנו נכנסה לתמונה: גיבשנו אסטרטגיה מוצלחת של חדירה לשוק, והובלנו את ביצועה, בידיעה שמוצר טכני חדש צריך להוכיח את עצמו ולהיראות בנקודות המכירה. הגדרנו את גבולות הגזרה של השוק על-ידי חלוקתו לשלושה קודקודים, תוך התמקדות בחנויות חשמל ובחנויות מקצועיות לכלי עבודה בגרמניה. בנינו את אסטרטגיית התמחור, כתבנו את ספר ההדרכה, הובלנו את הדרך בכל שטח המדינה ואני אישית רכשתי את רוב 30 הקמעונאים. מדדי הביצוע המרכזיים היו: נראות בנקודות המכירה, יצירת מוטיבציה אצל אנשי צוות המכירות בערוץ מכירות לבתי עסק (B2B), ומבצעי שיווק ויזואליים בנקודות המכירה. הורביגר מכרה את Xetto ® בשנת 2020.
ינואר 2013 – נובמבר 2014
הכנסה לשוק של כטב"ם AscTec Falcon 8
הכנת הצעת מכירה ייחודית (USP) ליישומים מסחריים לכתב"ם מולטיקופטר (רחפן) תוצרת גרמניה, ופיתוח תוכנית עסקית בת-ביצוע, תוך השגת יתרון ראשוני (FMA).
תוצאות
צורת ה-V הייחודית ואלגוריתם הבקרה המתקדם שלו זוהו כרכיבי המפתח בהצעת המכירה הייחודית עליהם יושתתו יישומים ספציפיים שיאפשרו חדירה לשוק בפיקוח תעשייתי, סריקת שטחים וחקלאות מדייקת. הקמת שותפות יחד עם רשות התעופה בספרד (AESA) שאישרה את AscTec Falcon 8 לאימון והסמכת מטיסי רחפנים בספרד ב-2014.
ינואר 2013 – מאי 2013 | ינואר 2014 – מאי 2014
Go-to-Market & Launch in Food Retail Spain & Germany
Dittmeyer`s Fruchtplantagen GmbH
פיתוח קונספט להשקת אוכמניות טריות במחלקת הקפואים בחנויות מזון קמעונאיות
תוצאות
בהתבסס על מחקר שוק בבריטניה וניסיוני כמנהל מותג בחברת קוקה-קולה, פיתחתי קונספט טרנדי לתותי יער טריים בשם „Home & Away From Home“. חלוקת התחום לפי הזדמנויות צריכה, השייקר המהפכני (עם נקב בראשו), המשדר לצרכן פתרון קל ונוח לנשיאה, כתוצאה מכך נכנסנו לרשימת המוצרים הנמכרים ביותר ברשתות סחר קמעונאי מובילות כגון: אלדי, ל'אסקלאט וקאזה אמטייר בספרד, כמו גם סיטונאים כגון: CMR, Fruiver ואלדי בגרמניה.

יחידת הפירות הטריים של חברת Dittmeyer שצמחה מ-12 טון בשנת ההשקה ב- 2015, ליותר מ-120 טון שש שנים מאוחר יותר בשנת 2021.

רקע מקצועי

EMEA
ינואר 2013 – עד היום
Manager (מנהל זמני לתקופת ביניים) (עצמאי)
מתמחה בהעתקת חטיבות וקליטתן וכן בחדירה לשוק
מדריד
ספטמבר 2010 – אוגוסט 2012
Leifheit
מנכ"ל, ספרד
מדריד
ספטמבר 2008 – אוגוסט 2010
ALNO
מנכ"ל ספרד + פורטוגל
ברצלונה
יולי 2000 – אוגוסט 2008
Brabantia
מנהל מכירות ומנהל אזור ספרד
מדריד
אוקטובר 1997 – דצמבר 1999
חברת קוקה-קולה
סגן מנהל מותג, פרוטופיה, נסטי, מינוט מיד, נורדיק מיסט
לונדון, אוסלו, המבורג
ספטמבר 1993 – ספטמבר 1997
Diageo
מנהל מכירות + מנהל תיקי לקוחות

השכלה

קרלסרואה, גרמניה
1986 – 1992
המכון הטכנולוגי קרלסרואה (KIT)
הנדסה (MSc), כלכלה (לימודי תעודה)
כתיבת תזה בתרבות וניהול, פרס ראשון מטעם קרן SEW-EURODRIVE
בוסטון, ארה"ב
2004
בית הספר למנהל עסקים בהרווארד
תכנית מנהלים לפיתוח ניהול,
בחסות חברת ברבאנטיה
מעוניינים באסטרטגית חדירה לשוק וגם לבצע אותה?
שלח בקשה
Roboticsinstitute Logo Bildmarke

מייסד חברת international Robotics-Camp לבנות מתעניינות במדעים וטכנולוגיה ב-

בהשראת שתי בנותיי בנות העשרה, הקמתי בשיתוף עם האוניברסיטה הטכנולוגית של המבורג (TUHH) את חברת Robotics-Camp for Girls החברה הבינלאומית הראשונה בגרמניה בשפה האנגלית, על-פי מודל של תכנית Mentor IT של גוגל ישראל. תלמידות תיכון מוכשרות במיוחד מכל רחבי העולם מתכנסות באוניברסיטה הטכנולוגית של המבורג, ולומדות הדפסת תלת-ממד, חיתוך לייזר ואַרְדוּאִינוֹ בהנחיית צוות המרצים של האוניברסיטה.
קרא עוד
"התוכנית של רובוטיקס קאמפ העניקה לבנות הזדמנות להתמקד במסלול המקצועי שירצו לבחור בחיים, והחוויה ללא ספק תדורג גבוה מאוד ותיחרט עמוק בזיכרונן!"
ד"ר עדי וגרהוף
אוניברסיטת בן-גורין, סמנכ"ל טכנולוגיה במכון לחקר עתידים בחינוך
© 2021 רובוטיקה מכון GmbH - אלכסיס נוגר - כל הזכויות שמורות.
envelope-omap-markerchevron-rightcalendarlinkedin-squarephonecrossmenu